ПРОГРАММА

День первый

1. Вводная лекция по ценообразованию

• Какие бывают виды цен (регулярные цены, базовые цены, рекомендованные цены, промо цены, цены уценки)
• Как формируется цена: драйверы для пересмотра цен (издержки, спрос, рынок)
• Ценообразование по правилам: виды правил, приоритеты правил, конфликты правил. Как часто нужно пересматривать правила
• Ценообразование от рынка: как сформировать тактику ценообразования от рынка, ценообразование под конкурента и формирование целевой наценки на основании рынка
• Ценообразование от спроса: какие факторы описывают спрос, что такое оптимизация цен или правил

2. Ценообразование от издержек

• Себестоимость, цена закупки, цена уведомления – к чему считать наценку. Центр прибыли: магазин, склад, компания
• Как правильно считать и учитывать в ценообразовании затраты, относимые к себестоимости (ФОТ, логистика, хранение, продажи)
• Ретробонусы в ценообразовании: нюансы и принципы учета
• Правила ценообразования:

• Как сформировать наценку для нового товара
• Как корректировать наценку в течение года
• Другие правила – CPI, максимальный и минимальный шаг изменения цены, историческое изменение цены, зависимые цены, округление и пр.
• Конфликт правил – как определить какое правило мешает
• Модель наценок для магазина – как собрать наценки для всего ассортимента

3. Ценообразование от рынка:

• Как определить целевого конкурента и сформировать тактику конкурентного ценообразования
• Формирование ценового восприятия
• Товары KVI и правила ценообразования с учетом рисков рынка (демпинг и закупочная сила)
• Частота мониторинга (точечного и сплошного)
• Принципы оценки качества конкурентного ценообразования на базе аналитики
• Что делать с товарами, у которых нет конкурентов?
• Почему опасно увлекаться ценообразованием под рынок?

День второй

1. Ценообразование от спроса:

• Кривая спроса. Понятие, принципы, где применяется
• Прогноз спроса. Критерии качества, глубина прогноза
• Эластичность и кросс-эластичность. Понятие, общие принципы расчета
• Контекст оптимизации цен (бизнес-ограничения, окружение и т.д.)
• Оптимизационное ценообразование. Принципы работы
• Динамическое ценообразование. Принципы работы

2. Смешанное ценообразование:

• Как объединить ценообразование от спроса, рынка и издержек
• Стратегия ценообразования EDLP/HLP. Как завоевывать рынки без потери доходности
• Ценовые эксперименты и ценовые модели. Как проводить и измерять

3. Ценовая наука

• Аналитика в ценообразовании
• A/B-тестирование
• Как посчитать эластичность и почему ее нельзя применять
• Факторный анализ продаж с оценкой влияния ценообразования

ОСТАЛИСЬ ВОПРОСЫ?

Павел Ворошилов поможет получить ответы

Телефон: +7 (960) 261-00-50

E-mail: pvoroshilov@korusconsulting.ru